Come vendere casa senza svendere

In questo veloce articolo vogliamo parlarti di un aspetto fondamentale da considerare se davvero vuoi vendere casa senza svenderla: il prezzo e di come avvenga una variazione a ribasso da parte del tuo agente immobiliare dalla fase di valutazione alla possibile vendita.

Come vendere casa al giusto prezzo e evitare di svenderla?

Chi ben comincia….Come hai valutato casa tua? Come sei stato orientato nel momento della valutazione? A chi ti sei affidato?

Se il tuo appartamento è in vendita ma non si vende, e hai incaricato un’agenzia immobiliare, probabilmente avrai già ricevuto alcune telefonate dal tuo agente immobiliare in cui ti comunica che:

“Caro proprietario, non ci sono richieste..” o ancora “Nessuna delle persone che ho portato a casa tua ha intenzione di sottoscrivere proposte”; “Alcuni interessati chiamano per informazioni generali ma non poi non chiedono di fissare un sopralluogo”

O ancora: “Il mercato è fermo, le banche non concedono più mutui, c’è la crisi, il covid ecc” e alla fine la conclusione è sempre la stessa: “Dobbiamo pensare a una riduzione del prezzo!”.

Queste sono il genere di comunicazioni che un proprietario di casa non vorrebbe mai ricevere e a cui un agente immobiliare professionista non dovrebbe mai arrivare: proporre di svendere invece di concentrarsi sulle tecniche per vendere casa tua al massimo prezzo.

Perché affidarsi a un’agenzia immobiliare significa (spesso) svendere casa invece di venderla al giusto prezzo?

Semplice! Perché così è più facile.

La maggior parte delle agenzie immobiliari ha come unica tecnica quella di puntare a gestire la vendita del maggior numero di case possibili; sui siti di alcune agenzie puoi trovare anche 50, 100, 200 e più case in vendita della medesima agenzia o gruppo.

La legge dei grandi numeri è dalla loro parte e ci dice che alcuni di questi immobili verrà certamente venduto, e il loro guadagno sarà quindi garantito.

A non essere garantito invece sarai tu, non è assolutamente certo anzi è improbabile che sia proprio il tuo di quei 50, 100 e più immobili ad essere venduto.

Per convincerti ad affidarsi a loro sono disposti a raccogliere il tuo immobile in vendita al prezzo più alto che ti piacerebbe sentirti dire, sapendo fin da subito che una volta ottenuto l’incarico dovranno subito iniziare una vera e propria opera di sfiancamento ai tuoi danni, nella speranza di riuscire a convincerti ad abbassare il prezzo.

Purtroppo questo approccio ti preclude la possibilità di raggiungere subito il massimo prezzo ottenibile, proseguendo nella lettura ne capirai il motivo.

Come vendere (veramente) casa al giusto prezzo senza svenderla?

• Avere un metodo comprovato, che funziona. La stragrande maggioranza degli agenti immobiliari usa questa tecnica perché non ha un sistema di vendita LINK?, non ha un metodo chiaro e collaudato che ti garantista fin da subito il massimo prezzo di chiusura.Ma quanto vale dunque la casa tua? Istintivamente mi risponderesti “quanto l’ho pagata + i lavori che ci ho fatto” ma in cuor tuo sospetti che il valore potrebbe non essere quello. O forse si.

In realtà la tua casa vale esattamente quanto gli acquirenti saranno disposti a pagarla.

• Vendere entro 45 giorni. Ricorda che se vuoi davvero vendere casa, più aspetti e meno guadagni. I primi 45 giorni sono fondamentali.

Per questo fin da subito è importantissimo dare i giusti segnali al mercato, perdere l’occasione di fare una buona prima impressione con gli acquirenti che sono in questo momenti interessati e pronti all’acquisto sarebbe un errore imperdonabile.

• Stabilire il giusto prezzo e mantenerlo quasi invariato. Proporre il tuo immobile a un prezzo eccessivo li metterebbe in una situazione mentale di attesa, si aspetteranno che prima o poi tu riduca il prezzo ed a quel punto approfitteranno facendoti offerte ulteriormente al ribasso. Sei d’accordo con me?

Purtroppo la maggior parte degli agenti immobiliari questa cosa non te la spiega, non dice la verità, pur di prendere una casa in vendita, sono disposti anche a mentirti e indicarti un prezzo maggiore di quello reale. Di fronte alla mancanza di risultati inizieranno poi con le giustificazioni che abbiamo visto prima.

• Non perdere tempo con le classiche agenzie immobiliari. O sarà troppo tardi: l’unico risultato certo e garantito è che quando sarai convinto di quello che ci siamo detti fino ad ora, la tua casa non si potrà più vendere al massimo valore di mercato, non ci saranno offerte a quel valore. Dovrai Svenderlo perchè è rimasto troppo tempo sul mercato oppure decidere di tenertelo.

Se nessuno mai ti ha aiutato a interpretare la vendita di casa in questa prospettiva, se ti sei affidato ad un agente immobiliare che lavora in questo modo la svendita del tuo immobile è garantita.

Non vogliamo assolutamente che questo ti accada, fissa un appuntamento con un nostro agente che ti aiuterà a capire quale è il miglior prezzo di vendita per la tua casa e come fare per centrarlo.

Per parlare con un esperto REM di come l’home staging sia un’efficace strategia per vendere casa a Roma al primo appuntamento, cliccando su uno dei seguenti link puoi:

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